SELLING
with EQ
CARA BARU
DALAM PENJUALAN!
Hotel Santika
Premiere Jakarta
22 – 23
Februari 2016
Customer
Anda sudah berubah!
Ekspektasi
dan kebutuhan mereka terus berubah!
Pertanyaannya....apakah
cara Anda sudah berubah?
“Kini untuk sukses dalam penjualan, para salesman
bukan hanya perlu tahu soal produk yang dijual, tetapi lebih penting adalah
bagaimana membangun koneksi, kepercayaan dan kedekatan dengan customernya.
Mereka membutuhkan Kecerdasan Emosional!"
(Joshua
Freedman, Director Six Seconds International)
PROGRAM
PENJUALAN ini SANGAT RELEVAN kerena berfokus pada 2 prinsip Kecerdasan
Emosional (EQ) yakni
membangun
INTRAPERSONAL (diri salesperson) serta INTERPERSONAL (antara salesperson dengan
si customer).
MANFAAT
PROGRAM INI UNTUK ANDA!
•
Sales
Assessment & Improvement! Memahami
hasil penilaian kemampuan kompetensi penjualan dalam diri masing-masing peserta
yang memerlukan motivasi lebih tinggi untuk dikembangkan
•
EQ Sales
Motivation! Membangun
proses peningkatan motivasi penjualan dengan mengaplikasikan EQ Six Seconds
Model: KNOW YOURSLEF, CHOOSE YOURSELF dan GIVE YOURSELF
•
EQ Selling!
Meningkatkan kemampuan menjual para peserta dengan
pendekatan Kecerdasan Emosional ke customer yang berbeda-beda tipe
•
EQ Sales
Insight! Memahami serta
menguasai berbagai teknik penjualan yang berbeda-beda dalam 5 sales cycle
dengan pendekatan EQ dengan belajar dari contoh kasus penjualan SUKSES
•
EQ Sales
Approach! Memahami berbagai
tips dan teknik praktis dalam memacu keinginan internal sales agar lebih giat
melakukan aktivitas salesmanship, mulai dari prospecting hingga tanggung jawab
terhadap after sales service
•
Sales
Literacy! Membangun kemampuan
membaca customer: body language, Unmet Emotional Needs, Hot-Cool Button, tipe
pengambilan keputusan, dll!
•
EQ & AQ!
Membangun keyakinan mengenai pentingnya faktor EQ
(kecerdasan emosional) serta AQ (kecerdasan menghadapi tantangan) yang penting
sebagai kunci kesuksesan dalam menjual.
TOPIK-TOPIK
BAHASAN PENTING!
•
Why EQ for
Sales? (Mengapa
EQ Penting dalam Sales, Masalah-masalah Emosi dalam Selling)
•
EQ and Your
Success! (Prinsip EQ Daniel Goleman & Six Seconds
+ L-Factor, Bagaimana EQ Anda dalam Menjual? Self Assessment feedback?
Sales Action Plan
•
EQ for Sales
Model
•
EQ Six Second
Model 1: Know
Yourself! (Mengganti Frekuensi Diri & Vibrasi Emosi, Membaca pattern
berpikir & menggantinya , Membaca Peta Emosi orang lain, Membaca Bahasa
Tubuh Prospect dan Customer)
•
EQ Six Second
Model 2: Choose
Yourself (Mengungkap Unmet Emotional Needs Prospect, Handling Rejection &
Difficult Prospect with EQ, Prinsip-prinsip EQ menghadapi Difficult Prospect)
•
EQ Six Second
Model 3: Give
Yourself! (Adversity Quotient & Optimism dalam penjualan, Post Service:
Why?
•
Giving more
than expected (Customer
Service Mindset), Noble Goal dalam penjualan, Membuat mission statement yang
menggerakkan! FISH filosofi.
BONUS
UNTUK ANDA!
•
EQ Sales Competency
Assessment
•
Buku Handout 21 Sales
•
CD Selling with EQ!
Dibimbing langsung
oleh MASTER TRAINER:
ANTHONY
DIO MARTIN & TIM HR EXCELLENCY
*The
BEST EQ Trainer Indonesia, Int’l Certified Hypnotherapist, Int’l
Certified NLP Trainer, Host Smart Emotion di Radio Talk di Smart FM*
Inilah INVESTASI Serius Untuk Karir Anda!
INVESTASI: Rp.
3.700.000,
Untuk
informasi lebih detil, silakan email info@hrexcellency.com
Telepon ke
021-3518505 atau 021-3862521
Atau SMS
ke: 08577-1221-352
0 komentar:
Posting Komentar